Partner aufnehmen
Partnerprofile, Rollen und Zuständigkeiten an einer Stelle zusammenführen. Ein strukturierter Einstieg schafft die Grundlage für die Zusammenarbeit.
Partner
Partner aktivieren.
Wachstum zentral steuern.
Glinsen Partner ist unsere Plattform für den Aufbau und die Steuerung von Partnernetzwerken. Sie bündelt die Zusammenarbeit zwischen Lösungsanbietern, Resellern und White-Label-Partnern – vom Einstieg bis zur gemeinsamen Marktbearbeitung.
Bereich: Skyclar Partnership
Leistungsumfang
Aus einzelnen Partnern wird ein gemeinsames Geschäft.
Ein wachsendes Partnernetzwerk braucht mehr als Kontaktlisten. Glinsen Partner schafft den gemeinsamen Rahmen für Lösungsanbieter und Vertriebspartner; Skyclar begleitet das Modell und die operative Entwicklung.
Reseller & White Label
Unterschiedliche Wege zum Markt abbilden: Vertrieb Ihrer Marke oder ein Angebot unter der Marke des Partners. Modell, Support und Kundenverantwortung werden klar zugeordnet.
Gemeinsam am Markt arbeiten
Partneraktivierung, Vertriebsunterstützung und die nächsten Schritte koordinieren. Informationen stehen im Zusammenhang mit der jeweiligen Partnerschaft.
Netzwerk entwickeln
Überblick über die Zusammenarbeit schaffen und Ausbaupotenziale erkennen. Neue Regionen und Partnertypen werden in ein abgestimmtes Betriebsmodell eingebunden.
Zusammenarbeit
Klar im Ziel.
Konkret im nächsten Schritt.
- 01
Modell definieren
Produkt, Zielmarkt und Rollen festlegen.
- 02
Partner gewinnen
Passende Unternehmen auswählen und ansprechen.
- 03
Plattform einrichten
Zusammenarbeit und Zugriffe für das Netzwerk konfigurieren.
- 04
Partner aktivieren
Marktbearbeitung begleiten und das Netzwerk weiterentwickeln.
Glinsen Partner ist die vorhandene Plattform hinter unserem Partnership-Angebot. Die für Ihr Netzwerk benötigten Abläufe, Funktionen und Anbindungen klären wir anhand Ihres Partnermodells.
IN DER PRAXIS
So wird die
Lösung konkret.
Ein passender Anwendungsfall für Glinsen Partner.
Glinsen PartnerAnwendungsbeispiel
Softwareanbieter · Reseller und White Label
Aus einer Lösung ein Partnergeschäft entwickeln.
- Die Aufgabe
- Ein Softwareanbieter möchte neue Märkte über Partner erreichen. Produkt und Kundennutzen stehen fest; Partnermodell, Einarbeitung und Vertriebsunterstützung fehlen noch.
- Der Ansatz
- Partnerprofile, Rollen und Konditionen werden abgestimmt. Ausgewählte Partner starten mit Schulung und einem ersten Vorhaben; Glinsen Partner bündelt die vereinbarten Abläufe.
- Das Zielbild
- Ein erprobbarer Einstieg ins Partnergeschäft mit klarer Aufgabenteilung, passenden Unterlagen und zentraler Zusammenarbeit.
ENTSCHEIDUNGSHILFE
Passt das zu
Ihrem Vorhaben?
Welche Aufgabe möchten Sie lösen, welche Voraussetzungen sind schon da und welches Ergebnis braucht Ihr Team? Diese Fragen bestimmen den Einstieg.
Zusammenarbeit zentral organisieren
Glinsen Partner unterstützt Unternehmen, die ihr Reseller- oder White-Label-Geschäft nachvollziehbar führen möchten. Ein gemeinsamer Ort für Partner und vereinbarte Abläufe hilft, Informationen nicht auf verschiedene Postfächer und Listen zu verteilen. Vor der Einrichtung klären wir, welche Partnerrollen bestehen, welche Vorhaben sichtbar sein sollen und wie der Austausch mit Ihrem internen Team erfolgt. Die Plattform bildet das gewählte Geschäftsmodell ab. Sie ersetzt nicht die vorgelagerte Entscheidung, wer verkauft, wer umsetzt und welche Leistungen ein Partner seinen Kunden tatsächlich anbieten darf.
Zugänge aus Rollen ableiten
Nicht jeder Partner benötigt dieselben Informationen. Vertrieb, technische Umsetzung und Betreuung haben unterschiedliche Aufgaben. Gemeinsam definieren wir, welche Daten und Arbeitsschritte für die jeweilige Rolle relevant sind und welche Abstimmung ausserhalb der Plattform nötig bleibt. Dabei berücksichtigen wir neue Partner ebenso wie bestehende Beziehungen. Inhalte zur Einarbeitung und die vereinbarten Kontaktwege sollen den Start erleichtern. Die konkreten Funktionen, Berechtigungen und Verbindungen zu anderen Systemen werden vor der Einrichtung geprüft. Ein universeller Zugang zu sämtlichen Glinsen-Produkten wird damit nicht zugesagt.
Ein kleines Netzwerk sauber starten
Für den Einstieg eignet sich eine überschaubare Gruppe mit einem gemeinsamen Angebot. An konkreten Vorhaben zeigt sich, welche Informationen fehlen, wo Übergaben stocken und welche Schritte standardisiert werden können. Gemeinsam vereinbaren wir, woran aktive Zusammenarbeit erkennbar wird. Dazu können absolvierte Einarbeitung, bearbeitete Anfragen oder fortgeschrittene Verkaufschancen gehören. Die Zahl registrierter Partner allein sagt wenig über das Geschäft aus. Mit den Erfahrungen aus dem Pilot lässt sich das Modell auf weitere Partner übertragen und gezielt ergänzen, bevor zusätzliche Komplexität entsteht.
Der nächste Schritt
Im ersten Gespräch ordnen wir Ihr Vorhaben gemeinsam ein. Sie müssen dafür noch kein fertiges Pflichtenheft mitbringen. Hilfreich sind eine kurze Aufgabenbeschreibung, ein gewünschter Zeitraum und die Frage, an der Sie gerade nicht weiterkommen. Danach lässt sich abgrenzen, ob zunächst eine Analyse, ein Workshop, eine konkrete Anfrage oder ein Pilot sinnvoll ist. Sie erhalten einen Vorschlag zum vereinbarten Umfang, den nötigen Beiträgen Ihres Teams und den nächsten Arbeitsschritten. Über eine Erweiterung entscheiden wir anhand der gewonnenen Erkenntnisse.
Gut zu wissen
Die richtigen Fragen.
Ein klarer Einstieg.
Ist die Plattform nur für Glinsen-Produkte?
Unser Partnership-Angebot richtet sich auch an Unternehmen mit eigenen Produkten und Softwarelösungen. Wir klären, wie deren Partnernetzwerk aufgebaut und zentral begleitet werden kann.
Gehört die Partnergewinnung dazu?
Sie kann Teil des Projekts sein. Skyclar begleitet auf Wunsch die Strategie, Suche, Ansprache, Aktivierung und laufende Entwicklung des Netzwerks.
Lassen sich unterschiedliche Partnerrollen abbilden?
Vertrieb, Einrichtung und Support können unterschiedliche Informationen und Zugriffe benötigen. Wir definieren diese Rollen anhand Ihres Modells und prüfen, welche Berechtigungen und Abläufe dafür auf der Plattform eingerichtet werden.
Können bestehende Partner übernommen werden?
Bestehende Beziehungen können in die Planung einbezogen werden. Vor der Einrichtung klären wir Datenstand, Rollen und laufende Vorhaben. So lässt sich festlegen, was übernommen wird und welche Informationen zuvor ergänzt werden müssen.
Wovon hängen die Kosten ab?
Vom vereinbarten Umfang: Analyse und Einrichtung, eingesetzte Leistungen oder Module, Schnittstellen und laufende Begleitung. Nach der Klärung Ihres Bedarfs erhalten Sie einen Vorschlag mit den konkreten Leistungen und Konditionen.
Wie schnell können wir starten?
Das hängt von Umfang, verfügbaren Unterlagen und nötigen Freigaben ab. Im ersten Gespräch grenzen wir einen sinnvollen Einstieg ab. Anschliessend stimmen wir Vorbereitung, Zeitplan und die Beiträge Ihres Teams aufeinander ab.
Glinsen Partner
Was möchten Sie
bewegen?
Erzählen Sie uns von Ihrer Aufgabe. Wir klären gemeinsam den passenden Einstieg.
Vorhaben besprechen hello@skyclar.com